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剑南春风光不再 提价欲破中高端围城

作者: admin 日期: 2020-12-26 20:06 点击数:

  原标题:剑南春风光不再 提价欲破中高端围城

  本报记者/孙吉正/北京报道

  近日,剑南春向经销商发布的公告称,水晶剑南春零售价将上涨30元,以跟随目前的白酒涨价潮。剑南春经销商告诉《中国经营报》记者,去年年底,剑南春也是宣布零售价上涨30元,但并没有引起经销商的较大反应。“实际上,上涨30元只是官方建议零售价,并不是强制性的,水晶剑南春的实际零售价格已经好多年都没有变动了,消费者已经默许了水晶剑的价格,想要大幅度涨价几乎很难。”

  剑南春方面负责人表示,剑南春之所以一直选择建议价是因为公司不建议以刚性手段介入市场,始终体现价值回归的导向。剑南春方面表示未来一段时间,不排除更多的价值回归的空间,但保持的是小步快跑的方向,且水晶剑始终是支撑公司市场的主力单品,这个战略短时间内应该不会改变。

  “水晶剑的实际终端价格没有改变的原因有很多,客观原因是剑南春目前的管理层想要保证企业稳定的发展。主观原因是剑南春历来建议零售价,不像其他酒企带有强制性质,经销商可以制定价格,涨价得不到落实也是情理之中。” 白酒行业专家晋育峰告诉记者。但毋庸置疑的是,无论剑南春还是水晶剑确实存在难以逾越的品牌和产品升级问题。

  价格涨不动

  近日,剑南春对旗下两款产品进行涨价,分别为水晶剑南春和珍藏版剑南春,52度500ml水晶剑南春建议零售价上调30元/瓶,调整为519元/瓶;珍藏版剑南春建议零售价上调100元/瓶,调整为888元/瓶。

  根据剑南春经销商的说法,此次涨价是今年剑南春的首次涨价,去年同期涨价30元。同时出厂价上涨30元,从2021年元旦开始执行。该经销商表示官方指导价一直是建议价,不带有强制性质,且水晶剑一直是促销价售卖,去年涨价都尚未落实,今年也很难有变化。

  记者注意到,剑南春在京东、天猫旗舰店的水晶剑虽然标价为495元,但常年处于促销状态,实际零售价在每瓶440元左右。上述经销商表示,水晶剑目前的市场零售价格在每瓶420元到450元之间。该经销商认为在2016至2017年,所有白酒都在快速提价时,水晶剑始终不为所动,错过了涨价的最好时机。“飞天茅台不到1000元时,水晶剑不到400元,现在连普五都1000多元了,水晶剑还是400元出头。”“其实剑南春的渠道价格可操作性较大,大经销商可以给烟酒店等终端较大的利润空间,但问题在于很多线下终端并没有相应涨价,归根结底还是同质化竞争太激烈。”一名白酒渠道商表示。

  行业专家欧阳千里认为,剑南春提价较为稳定主要源自经销商政策。“剑南春应该会予以经销商返点。对经销商来说,多卖意味着多返点,与其提价不如降价促销,这样自己的利润就得到了保障。” 剑南春经销商表示,销售返点主要在陈列费,此外,每年剑南春的政策都变动,主要是在费用预算方面。

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