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贵州茅台欲重拳整肃渠道 破解一瓶难求

作者: admin 日期: 2020-12-26 20:08 点击数:

  原标题:破解一瓶难求 贵州茅台欲重拳整肃渠道

  本报记者/党鹏/成都报道

  12月23日,被资本追逐的贵州茅台(600519.SH)股价突破1900元关口,一度攀升至1906.20元/股,再创历史新高,总市值接近2.4万亿元。

  与此同时,在贵州茅台68家直销渠道追逐平价(1499元/瓶)飞天茅台的消费者,仍感叹一瓶难求。《中国经营报》记者调查发现,目前北京市场零售终端飞天茅台的出货价散瓶为每瓶2500元左右,整箱为2900元/瓶;广东市场零售终端出货价有的已经超过3000元/瓶。

  此前,茅台集团党委书记、董事长及贵州茅台董事长高卫东曾表示:“贵州茅台将以满足终端消费为出发点和落脚点,将加快推进自营、商超渠道电商渠道建设。”以期破解长期以来一瓶难求的供需失衡问题。

  “茅台做渠道变革的主要目的还是想增加在直营部分的市场份额,同时增加茅台的销售利润。”白酒行业专家肖竹青向记者表示,虽然贵州茅台通过扩大产能缓解供需,但由于茅台酒的基酒均为五年基酒,今年投产也要在五年后才可进入市场,“短期之内,茅台酒的供需问题依然不好解决”。

  883万瓶投放下的一瓶难求

  对于在成都工作的谢欢来说,晚上9:19不是看韩剧的时刻,而是在1919吃喝App上预约、抢购飞天茅台的时间。虽然她此前专门花399元购买了VIP会员身份,但是连续几个晚上值守,仍未能抢到一瓶飞天茅台。抢购的人数少则一两万,多则几十万。

  作为贵州茅台直销渠道之一,1919吃喝于12月13日正式开放会员预约、抢购1499元/瓶的飞天茅台。记者注意到,12月20日,1919吃喝发布情况说明,称“针对短时间内大量流量涌入造成的系统迟滞,实为大批疑似黄牛刷单的情况,触发了后台的防黄牛机制从而影响了正常的访问。”就此,1919吃喝表示歉意并已经做出优化。

  实际上,贵州茅台方面称,截至10月底,公司已和68家直销渠道商合作,包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域。

  为了破解一瓶难求的问题,贵州茅台原计划在2020年向市场投放3.45万吨飞天茅台酒,四季度直销渠道计划销售4160吨,将全年八分之一的量在四季度投放在直销渠道。按照每吨茅台2124瓶计算,4160吨茅台总计约883.58万瓶。2019年,飞天茅台酒在直销渠道共销售2651.84吨。

  “如果买茅台的人为了喝,880万瓶茅台放量出来,茅台价格会应声而落。”白酒行业专家欧阳千里表示,现实是“全民炒茅台”“全民加价卖茅台”,所以883万瓶茅台依旧很“稀缺”。此外,茅台并不是一次性放出来,而像挤牙膏,给了市场更大的缓冲期,所以茅台实际成交价居高不下。“直供渠道对于茅台而言,是其控价的有益尝试,在一定程度上缓解了价格的暴涨。”白酒专家欧阳千里肯定了直销的模式。

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